Итоги уходящего 2010 года и планы на 2011 год. Глава Правления АО «Новая Линия» Шандар Олег Леонидович

2010 год подходит к своему логическому завершению. Для кого-то год был сложным, для некоторых - легким, для многих из нас год пролетел незаметно быстро и в постоянной спешке и суматохе. О том, как прошел год для национальной сети декоративно-строительных гипермаркетов «Новая Линия» рассказывет Глава Правления АО «Новая Линия» Шандар О.Л.

—         Олег Леонидович, прошлой зимой, во время сильных морозов продажи в строительных супермаркетах сильно упали. Вы тогда надеялись, что из-за погодных условий здания обветшают сильнее, и продажи смогут наверстать упущенное. Ожидания оправдались?

—         Я думаю, что приблизительно на 70%. Реконструкция обветшалых зданий была. Но активизацию спроса я все же ожидал не столько из-за ремонта и реконструкции, сколько из-за начала нового строительства: высотного и частного. К сожалению, показатели текущего года были не такими оптимистичными, как прогнозировались в 2009 году. Если говорить о нашей сети, то в некоторых торговых центрах показатели ниже прошлого года, в некоторых остались на прежнем уровне, а в некоторых зафиксирован небольшой рост. В среднем, текущий год мы планируем закончить с 10-12%-ым ростом от уровня продаж прошлого года.

—         Насколько это меньше показателей докризисных?

—         Мне сложно сравнивать. Если говорить в гривневом эквиваленте — то это больше, намного больше. А в долларах сравнивать некорректно из-за скачка курса.

—         В ассортименте сети много привозных товаров. Как Вы минимизировали риски, связанные с колебанием курса валют?

—         Когда вырос доллар, мы не поднимали цены, так как имели запасы на складах, которые сформировали до скачка. Затем мы решили пересмотреть ассортимент в пользу отечественного производителя. В октябре 2008 года мы начали подыскивать в Украине производителей, которые могли бы заменить импорт. В результате, сейчас 60-70% в нашем ассортименте – это украинские производители, и только 30% — импорт. До кризиса соотношение было зеркально противоположным: 70% — импорт, и только 30% — отечественные товары. Каким образом мы это сделали? Мы выезжали на фабрики, на заводы, брали опытные образцы, наши специалисты их оценивали с точки зрения качества. Затем мы разрабатывали дизайн продукта и делали первый пробный заказ. Если опыт удавался, то переходили на постоянное сотрудничество. Кроме того, мы с весны 2009 года плотно занялись развитием собственных торговых марок. Сегодня под нашей торговой маркой продается около 5 тыс. наименований товаров: начиная от маленьких пакетов, сухих строительных смесей и заканчивая садовым инвентарем и скамейками. Они изготавливаются на более, чем 30 украинских производствах.

—         А как выходили на украинских производителей? Или они сами вас находили?

—         Нет, скорее мы их находили. На специализированных выставках, через интернет. Приезжали к ним на производство, знакомились с технологией. Если для выполнения нашего заказа нужно было новое оборудование или расширение производства, то мы инвестировали свои средства.

—         Но производство нового товара — это другой бизнес, который совсем не похож на управление сетью строительных супермаркетов. Это другие технологии, другие особенности, нюансы...

—         Да, это другой бизнес, но сама жизнь нас заставила использовать те возможности, тот потенциал, который есть в Украине.

—         Как воспринял покупатель украинского производителя?

—         Сначала с осторожностью… Одно дело, когда речь идет о чем-то простом, небольшом, о тех же пакетах, и совсем другое, когда предлагается дорогостоящая продукция, как например, печи для саун от неизвестного производителя. Да, сначала осторожничали, но мы давали гарантию, готовы были предоставлять как гарантийное, так и постгарантийное обслуживание, и постепенно люди привыкли к отечественному производителю.

—         А какие импортные позиции Вы не смогли заменить?

—         Очень много таких вещей, которые связаны с садовым центром. Например, декоративные фонтаны. Еще — ламинированные полы, OSB-плиты, то есть те стройматериалы, которые в Украине просто не производятся.

—         Сколько «Новая Линия» инвестировала в развитие собственных торговых марок в 2009 и 2010годах?

—         В среднем до 1 млн. долларов ежемесячно.

—         В каком году было легче работать — в 2009-м или в 2010-м?

—         Сейчас стало работать легче. Я не скажу, что стало успешнее, если сравнивать с показателями 2008 года, но легче.

—         Легче потому что заканчивается кризис или потому что ваша компания усвоила  новые правила игры?

—         Потому что мы усвоили новые правила игры.

—         А не ощущаете, что экономические затруднения, кризис, остается позади?

—         Я могу судить лишь по своему сегменту. Строительство – это отрасль очень инертная, она выйдет из кризиса позже всех. Поэтому мне сейчас сложно сказать насколько мы вышли из кризиса, просто мы приняли новые условия и научились в них работать.

—         Как то изменились условия работы с поставщиками?

—         Все сугубо индивидуально. Есть быстрооборачиваемый товар, есть тот, который расходится только в сезон, и т.д. Старались находить компромисс в каждом случае. Кроме того, мы пытались отказываться от посредников и выходить на производителей напрямую. До кризиса многие не хотели работать с сетями без посредников, сейчас же ситуация изменилась. Почему раньше они отказывались работать с сетями напрямую – лучше спросить у них, я не знаю. Если без посредников обойтись нельзя, то стараемся работать с крупными, потому что маленькие не могут подержать поставки на должном уровне для всех наших 17-и торговых центров.

—         Скажите, пожалуйста, изменился ли портрет среднего покупателя по сравнению с докризисным периодом?

—         Если раньше покупатели приходили к нам за материалами для строительства, то теперь в 80-90% случаев речь идет о реновации, о ремонте. Средний чек остался на прежнем уровне – 300-400 гривен.

—         Из-за падения спроса конкуренция между существующими игроками строительного ритейла ужесточилась. В тоже время 2010 год был достаточно активным для «Новой линии». Вы открыли три новых супермаркета. Зачем? Это попытка удержать свою долю?

—         Наша стратегия развития базируется на том финансовом состоянии компании, которое позволяет открывать новые торговые центры без ущерба текущим платежам. Что касается конкуренции, то я ее только приветствую. С ней интереснее работать.

—         Недавно открылся строительный гипермаркет французской сети Leroy Merlin…

—         Как я к этому отношусь? Положительно. Я хочу конкурировать не только ценами, но и технологиями, ассортиментом. Это не даст мне находиться в каком-то застывшем состоянии. Выживет он здесь или нет? Жизнь покажет дееспособность этого гипермаркета. Пока непонятно, как он себя позиционирует, потому что Leroy Merlin во Франции и Leroy Merlin в России — это разные торговые центры, и пока не ясно какую стратегию они выбрали для Украины.

—         Насколько изменилась маржа за время кризиса?

—         Упала в среднем на 3-4%. Сейчас маржа составляет 19-20%.

—         Вы открыли кредитную линию в размере 50 млн. долларов для строительства пяти торговых центров, а открыли пока три…

—         В следующем году мы планируем открыть еще две торговые точки: в Крыму, в Феодосии и здесь — в Киеве. Отмечу, что это план консервативный и, если будут освобождаться средства и сегодняшние макроэкономические прогнозы сбудутся, то, вполне возможно, мы начнем строительство третьего торгового центра. У нас, как правило, от покупки земельного участка до открытия нового магазина проходит семь-восемь месяцев.

—         Недавно «Новая линия» приобрела  ООО «Сопрано-Дабл-Бейс»..

—         Да, это как раз и есть тот земельный участок, на котором мы планируем построить торговый центр.

—         Планируете ли в следующем году развивать собственные торговые марки?

—         Да. Думаем ввести еще от 500 до 700 новых наименований ТМ. Расширим линейку, которая связана с общестроительными материалами, затем сантехника, ламинированные полы и прочее. В бюджете на 2011 год мы запланировали вложить в развитие ТМ от 3 до 5 млн. долларов.

—         Что ожидаете от следующего года?

—         У меня с ним связано достаточно большие ожидания. К Евро 2012 года запланировано развитие инфарстуктуры: дороги, гостиницы, аэропорты. Все это строительство положительным образом отразится и на нас. Но до докризисных показателей мы выйдем не раньше 2013, 2014 года.

—         Какие у Вас планы на 2011 год?

—         Новый год - это, конечно же, новые достижения, открытия, новые горизонты. Уверен, что 2011 год будет лучше для жителей Украины и, непременно для «Новой Линии». Мы уже подготовили ряд интересных проектов, модных и современных новинок. Мода, дизайн, современность по доступным и низким ценам – это наш девиз и мы всегда его придерживаемся. «Новая Линия»- это любые покупки с удовольствием.