Эксклюзивное интервью председателя правления ЗАО "Новая Линия" Олега Шандара агентству "Интерфакс-Украина"

 Вопрос: Олег Леонидович, каковы результаты деятельности компании в 2008 году и как Вы их оцениваете?
 
В целом я положительно оцениваю итоги деятельности компании 2008 года. Несмотря на то, что, начиная со второй половины сентября прошлого года, кризис, охвативший всю мировую экономику, в том числе Украину, стал оказывать свое влияние и на деятельность "Новой линии", бюджетные показатели, запланированные нами в конце 2007 года, были выполнены. Товарооборот компании по итогам 2008 года вырос на 80% - до 2,7 млрд грн, чистая прибыль - на 30%, до 50 млн грн.  В прошлом году компания открыла четыре гипермаркета – в Запорожье, Ужгороде, Харькове и Кременчуге, тем самым расширив сеть до 13 торговых объектов. При этом следует отметить, что, невзирая на кризис, компания не закрыла ни один магазин.  В то же время рост продаж в гипермаркетах, работавших и в 2007-м, и в 2008 году, без учета четырех открытых, составил 22%.
 
Вопрос: Что помогло Вашей компании в 2008 году не прибегать к закрытию гипермаркетов и продолжать их открытие, которые состоялись в конце года?
 
Компания в 2004 году создала так называемый "стабилизационный фонд", который формировался из средств, которые откладывались ежемесячно на какие-то непредвиденные обстоятельства. Периодически мы пользовались этими деньгами – для предоплат за товары, на долговременные проекты, однако мы всегда пополняли фонд. Его размеры на сегодняшний день составляют несколько миллионов долларов.
В первую очередь, этот фонд и помог нам выжить в сложившейся ситуации. В частности, в первую очередь, он нам помог посредством выкупа партий товара не повышать на них цены в период резкого роста курса доллара.  Кроме того, благодаря слаженной работе менеджмента в конце сентября 2008 года была разработана антикризисная программа, и уже в начале октября я провел большое совещание с директорами гипермаркетов, посвященное теме: что нас ждет, к чему готовиться и как работать в этот период.  

Вопрос: Поменялась ли стратегия компании в связи с мировым кризисом?
 
Да. Теперь у нас практически 100%-ная переориентация на отечественного производителя, максимальное использование наличных в Украине производственных мощностей.   При этом для нас задача №1 – улучшение сервиса для покупателей. Мы не только не сокращали персонал в наших гипермаркетах, но постоянно проводим тренинги. Ведь стройматериалы – это не продукты, когда выставил на полки и ждешь, пока полка опустеет. Покупка стройматериалов требует консультаций, помощи при выборе того или иного материала, а также при его погрузке. Кроме того, у нас ежедневно в магазинах проходят мастер-классы для покупателей, в ходе которых сотрудники демонстрируют, как можно самостоятельно положить ламинат, плитку, пошить шторы и др.  Я иду по иному пути: усовершенствую сервис, хочу максимально забрать покупателя у своих конкурентов – хочу быть сильнее их.

При этом "Новая линия" не пошла на снижение заработных плат в гривне для сотрудников. В целом, что касается сокращений работающих в компании, то штат сократился в среднем на 10% за счет тех непрофильных направлений, которые появляются практически у каждой быстро развивающейся компании. Речь идет о "раздутом" штате сотрудников распределительного центра, который показал несостоятельность при таком количестве работающих, так как не всегда количество соответствовало качеству; о департаменте перспективного развития, в котором числилось достаточно много сотрудников по оборудованию, запуску торговых объектов в эксплуатацию. "Плюс" речь идет о ряде сотрудников гипермаркетов – их руководителях, директорах, которые нарушали трудовую дисциплину, не надлежащим образом выполняли свои обязанности.   Никакого другого сокращения персонала в компании нет и не предвидится.

Вопрос: Как отразились на деятельности "Новой линии" значительные курсовые колебания доллара в конце 2008 года? 
 
Среди продаваемой нами продукции представлена и группа товаров от импортного производителя, поэтому, конечно, это отразилось и на нас. Однако компания приняла решение пойти на определенные убытки, но максимально стараться удерживать цены. Поэтому в октябре-январе повышения цен практически на 70% нашего ассортимента не было - мы ставили себе целью сохранить своего покупателя, а не заработать.
 
Вопрос: Вы сказали, что антикризисная стратегия компания предусматривает переориентацию на отечественного производителя. Какое на сегодня в ваших гипермаркетах соотношение отечественных и импортных товаров?
 
Я всегда был приверженцем работы с отечественным производителем, и "Новая Линия" с момента создания закупала товары у наших производителей, готовых обеспечивать необходимым нас объемы продукции. Соотношение отечественных/импортных товаров из года в год менялось: в 2001 году, когда мы открывались, это соотношение было порядка 20% на 80%.

В 2008-м во многих группах товаров были представлены исключительно украинские производители – сухие строительные смеси, лакокрасочная продукция. Во многих группах доминировал украинский производитель, например, обои. Однако существуют группы товаров, которые пока еще не производятся в Украине.  При этом с начала октября 2008 года, предвидя кризисные влияния на деятельность "Новой линии", мы постарались максимально охватить существующие в Украине производства, готовые и открытые для прямого диалога с розничными сетями. В целом, если говорить об 75-77 тыс. артикулов продаваемой продукции, соотношение отечественных/импортных товаров на конец года составляло 45% на 55%.  На начало февраля 2009 года доля отечественной продукции у нас составляет более 75%. Однако работать стало сложнее, так как часть украинских предприятий требует предоплаты за товары. В некоторых случаях мы договариваемся, в других - делаем частичные предоплаты.   Мое личное мнение: кризис – это время возможностей и для украинских производителей, и для нас как продавцов украинской продукции, чтобы показать, что наша продукция - не хуже, а по ряду параметров лучше.  
 
Вопрос: Не получится ли так, что, переориентировавшись на отечественные товары, Вы столкнетесь с тем, что ряд  украинских производителей из-за кризисных влияний может быть не в состоянии обеспечить Вас продукцией из-за вынужденных приостановок линий.

Я этого не исключаю. Однако нам придает уверенности тот факт, что со всеми нашими поставщиками мы заключаем два договора – краткосрочный, сроком на один год, и долгосрочный – на три года.  Почему я говорю "год и три года"? Год – это стабильность, которую мы гарантируем в течение года с расписанным помесячным планом сотрудничества. Договор на три года содержит планирование, как мы будем развиваться в этот период, в частности, каковы мощности у предприятий и способны ли они будут обеспечивать нас товаром, как мы планируем дальше строиться, развиваться и др.  Пока срывов таких договоров нет. Этот планово-бюджетный контракт дает каждой стороне чувствовать себя уверенно.
 
Вопрос: Расскажите, пожалуйста, какие задачи по открытиям, инвестициям, финпоказателям ставит перед собой компания на текущий год.
 
На сегодняшний день в компании нет катастрофической ситуации, так как наша долговая кредитная нагрузка минимальна по сравнению с нашей прибылью, доходами от продаж. Поэтому на текущий год мы планируем, как минимум, два открытия: сегодня осуществляем строительство гипермаркета в Херсоне и планируем его открытие на июнь-июль.Кроме того, на май планируем открытие объекта в Буче (Киевская обл.). Инвестиции в запуск этих двух объектов на текущий год составляют около $20 млн.  Мы еще планировали открытия в Донецке и Белой Церкви (Киевская обл.), однако они сейчас под вопросом: позволят ли нам это осуществить наши финансовые возможности. При этом мы там не приостанавливаем работы – проектные работы уже завершены и мы продолжаем готовить участки к фундаментальному строительству.

Кроме того, одним из первоочередных городов мы рассматриваем Севастополь, где у нас есть в долгосрочной аренде участок и полностью подготовлена проектная документация, однако работы там пока не ведутся.  В целом сам процесс строительства гипермаркета с запуском "под ключ" занимает не более шести месяцев. Инвестиции в строительство одного объекта составляют в среднем от $15 млн до 18 млн и зависят от площади объекта. У нас есть центры площадью 15-17 тыс. кв. м и 23 тыс. кв. м. Отличия крупного и мелкого формата гипермаркета - в том, что в крупном, помимо отдела стройматериалов, всегда присутствуют отделы по продаже электроники, мебели - всего того, что необходимо для полного обустройства жилища.  Озвучить конкретные сроки открытий гипермаркетов в вышеуказанных трех резервных городах и инвестиции в развитие компании на весь текущий год я смогу тогда, когда будет понятно, как будет развиваться экономика страны и наша компания. Думаю, что по окончании марта – в начале апреля я уже смогу сказать в какую сторону мы двигаемся.   Если же говорить о прогнозируемом товарообороте компании на текущий год, то мы ставим перед собой задачу достичь 3,5 млрд грн, что на 30% больше по сравнению с 2008 годом.
 
Вопрос: Планирует ли компания в кризисный период привлекать стратегического инвестора для развития проектов, поглощать другие сети по продаже стройматериалов? 
 
Начиная с весны прошлого  года, "Новая линия" планировала выход на IPO к концу 2008-го - началу 2009-го. Мы уже пять лет проводим международный аудит, вся документация для IPO готова. Однако сегодня для этого сложились неблагоприятные условия. Поэтому в качестве альтернативы IPO мы рассматриваем возможность привлечения средств путем дополнительного выпуска акций – речь идет о частном размещении. Мы готовы продать от 5% до 25% – все зависит от стоимости компании и от целей, привлечения средств. Согласно нашим оценкам, на конец 2008 года, когда мы планировали выходить на IPO, стоимость компании должна была составить $450-500 млн.  Я считаю, что частное размещение - это наиболее оптимальный вариант по привлечению средств.

Нам необходимы эти средства для развития новых земельных участков - у нас есть еще восемь земельных участков в Николаеве, Одессе, Виннице, Луганске, Севастополе, Мариуполе и др.  Кроме того, есть желание открыть гипермаркет в Киеве. К нам уже обращались с предложением участка в столице, однако оно было по завышенной стоимости. Уже сегодня стоимость земли по Украине в среднем снизилась на 50%, поэтому думаю, что к маю этого года мы вернемся к повторному  рассмотрению данного предложения, а также будем рассматривать все предложения, которые были раньше и новые в том числе.

Говоря о поглощениях, могу сказать: пока таких предложений ни к нам не было, ни мы никому не предлагали. Думаю, что эту тенденцию мы будем просматривать. В первую очередь, это начнется с продовольственного ритейла – если есть возможность выжить путем слияния, то сети будут сливаться.  В строительном ритейле сложно спрогнозировать возможность таких сделок. Пока идет жестокая конкуренция, и нет тенденций ни слияний, ни поглощений. Может, еще время не подошло.   

Вопрос: Когда, по вашему мнению, возможен выход Украины из кризиса?
 
Сегодня трудно что-либо конкретно сказать, пока не понятно, будут ли "работать" антикризисные законы, какие пути выхода из кризиса выберет руководство страны. Думаю, январь-февраль для всех - тяжелый период, так называемый "разброд-шатания".  "Дно" кризиса я прогнозирую на май, затем будет движение "по дну" и, начиная с сентября и до конца года, будут пусть незначительные, но все же шаги по улучшению экономической ситуации.   Однако здесь свои корректировки может внести политическая составляющая – выборы президента страны.