УКРАЇНСЬКИЙ РІТЄЙЛ ПІДКОРЮЄ РОСІЮ ТА ЄВРОПУ

У Москві, 27-28 травня 2010 пройшов IV щорічний бізнес-форум власників та директорів компаній з продажу товарів для будівництва та ремонту, будинку і інтер'єру DIY & HOUSEHOLD RETAIL. Даний форум є єдиним в Росії майданчиком для спілкування перших осіб індустрії Європи, Росії, України.

На форумі інтер'єру DIY & HOUSEHOLD RETAIL працює унікальний майданчик для вирішення завдань цієї галузі та її гравців - Саміт DIY Retail Russia. Сьогодні участь у ньому мереж товарів для будинку і ремонту, виробників і постачальників та інших ділових партнерів це обов'язковий і найважливіший елемент ділової повістки року. Стабільне зростання числа учасників: як глобальних мереж і постачальників, так і нових регіональних ритейлерів лише підтверджує це. У своїх темпах розвитку DIY випереджає більшість секторів навіть в останній і не легкий період для економіки. І тому в 2010 році галузевому з'їзду по плечу постановка фундаментальних питань стабільного розвитку ринку: регламенту взаємодії учасників один з одним і в ланцюжку поставок, взаємовідносин з державою в новій економіці.

Єдиний українським представником серед DIY маркетів був Олег Шандар, голова наглядової ради компанії «Нова Лінія», яку всі визнали лідером. Ми зустрілися з Олегом Леонідовичем, щоб поговорити про форум, світовий та російський рітейл, стратегії на 2011 рк і безпосередньо про його виступ.

На саміті в Москві виступали перші особи в індустрії роздрібних мереж, виробників і дистриб'юторів, чия доповідь Вам сподобався найбільше? Що вразило?

Форум у Москві був представницький, а його учасники (близько 150 осіб) представники російських роздрібних DIY мереж, і іноземних мереж, які представлені в Росії, такі як Кarauta, Kingfisher, Castorama, ОBI, Leroy Merlin.

Сподобалися доповіді двох представників. Перший, це один з категорійних менеджерів компанії ОБІ, який підняв тему того, як він вибудовує свою асортиментну політику в компанії, яким чином він веде переговори, як знаходять разом з виробниками точки взаємної вигоди, і яким чином формуються вже річні плани з виробництва і продажу даного товару.

Друга доповідь, що була мені цікава, пролунала від генерального керівника компанії «Старик Хоттабич» Ігоря Лазарєва, мережа якого присутня практично по всій Росії. Він розповів про те, як його компанія відбудувалася від DIY мереж, як розвивається їх сервіс, і яким чином вони успішно конкурують з іншими DIY мережами в Росії.

А вразили мене виступи двох аналітиків-стратегів, власників компанії Retaility, Іллі Уварова та Андрія Богословського. Вони оцінили DIY ринок Росії, Європи і всього світу, дали абсолютно коректну і справедливу оцінку сьогоднішньої ситуації на ринку DIY Россі і всього світу, розповіли, яким чином має розвиватися DIY маркет, і які напрями є зараз найбільш перспективними для розвитку рітейлу. Їх виступи мені сподобалися ще й тому, що вони відображали так само моє бачення і мої думки, які стосуються розвитку компанії «Нова Лінія» та розвитку в цілому DIY ринку в Україні.

 Розкажіть коротко про Вашу доповідь на форумі, які теми Ви підіймали?
 
Тема мого виступу стосувалася власних торгових марок, (далі ВТМ). З великою гордістю я можу сказати про те, що компанія «Нова Лінія» сьогодні є одним з лідерів на пострадянському просторі за ВТМ. За sku (кількість артикулів) налічується близько 5000 найменувань і присутні вони в 6 групах з 10 представлених у нашій мережі, починаючи від сухих сумішей закінчуючи садовим центром.

Напевно, ми єдині хто використовує сьогодні ВТМ в такій кількості, ми в першу чергу, робимо акценти саме на них. Коли я озвучив на доповіді, що ми співпрацюємо з більш, ніж 300 виробниками з усього світу, і з них 150 припадають на Україну, це справило величезне враження саме на всіх представників форуму, включаючи і західні торгові мережі, такі як Кarauta, Kingfisher, Castorama , ОBI, Leroy Merlin. Навіть у таких великих торгових марок кількість ВТМ менше, ніж у нас.

Думаю, що моя доповідь надала особливий інтерес і імпульс для всіх російських і європейських мереж , що працюють на DIY ринку. Після виступу до мене підходили дуже багато російських виробників, які запитували про те, як і яким чином ми вибудовуємо свої відносини з виробниками. Я постарався досить докладно розповісти про виробництвах, як і яким чином ми знаходимо комфортну обстановку, завдяки якій обидві сторони відчувають себе впевнено. Починаючи, від унікальних продуктів, які виробник для нас виготовляє, і закінчуючи річними планами, які ми стверджуємо ще до початку майбутнього року.

Я з глибокою впевненістю підкреслюю, що ми, компанія Нова Лінія, знаходимося на першій позиції виробництва й подачі ВТМ. Взаємовідношення рітейлер - виробник, рітейлер-покупець у нас успішно. Тому ми маємо найкомфортніші ціни, що дозволяє покупцеві відчувати себе щасливим при здійсненні покупок в наших торгових центрах.

 Як у Росії ставляться до українського рітейлу? Зокрема до компанії «Нова Лінія»?

Усі, без винятку, говорили що український рітейл на крок, може навіть на два, прогресивніше, ніж у Росії. Це факт, який визнали, і я дуже пишаюся тим, що «Нова Лінія» є в Україні лідером.

Як оцінили зокрема компанію «Нова Лінія» говорити важко, так як в основному ми говорили про український  рітейл та його розвиток. Але з урахуванням того, що я представляв українську компанію Нова Лінія », то її оцінили як лідера.

 Що говорять лідери світового роздрібного ринку про зміни в споживчому попиті?

На світовому ринку говорять про економічні показники, наприклад, як упав виторг квадратного метра, зменшився середній товарний чек, про те, що категорія преміум, і середній плюс перейшла у середній, зменшилися обсяги продажів декоративно-будівельних товарів, у зв'язку з тим, що немає активності по здачі будинків і будівництва в загальному. Виробилася нова тенденція. Покупець перейшов в розряд з швидкоспоживчого до разумноспоживчого. Цей термін означає «розумножадібний» покупець, тобто коли я розумію що я купую, функціональність товару і об'єктивність його ціни. Покупець зараз став «розумножадібний».

 Яку стратегію обрали для себе іноземні компанії на 2011 рік?

Стратегія у всіх приблизно одна. Більше товарів, які найбільш затребувані, а саме для садового центру, декоративного напрямку, товари для невеликого ремонту та товари для дому (хозгрупа). Що стосується цінової категорії, то це сегмент середній, середній мінус. У кожній з DIY мереж в Росії присутній середній плюс, але кількість sku в цьому сегменті досягає максимально 8 одиниць, а преміум товар практично відсутній. Все інше це середній, середній мінус і звичайно, акційні пропозиції.

Західні та вітчизняні DIY мережі жорсткіше посилилися в конкуренції, у цінових війнах, в дисконті з багатьох групах товарів. Усі перебувають у стані перманентної цінової війни.

 Однією з головних тем форуму була: від 30% зростання до 30% спаду: як діють в цій ситуації лідери рітейлу? Які кроки визнають найбільш успішними?

Як я вже говорив, це перехід до ВТМ, що дозволяє в тому числі мати унікальну продукцію, це жорсткий контроль витрат і креативні ідеї, які розробляють стратеги компаній.

Є «золоте» прислів'я »:« Ми повинні вигадувати швидше ніж наші конкуренти можуть це повторити ». Ми, команда «Нова Лінія», будемо придумувати швидше, ніж наші конкуренти зможуть це повторювати.

На такий впевненій  ноті ми закінчили інтерв'ю з Олегом Леонідовичем. Приємно, що російські і європейські DIY мережі визнають українську DIY мережу лідером. Це говорить про те, що українська економіка розвивається краще, ніж у наших сусідів.

Олена Разумова